A mente humana funciona de modo a separar tudo que ela vê em caixinhas mentais para conseguir compreender o mundo que a rodeia. Consumidor informado é consumidor comprador (porque consumidor informado é consumidor seguro).
Se você mostrar que a sua solução está em uma caixinha pré-existente na mente do seu cliente certo, saiba que sua solução será comparada com todas as outras que estão dentro daquela mesma caixinha.
Você diz para o seu cliente certo que é coach? Você será comparado com todos os coaches que ele conhece. Diz para o seu cliente certo que vende tapetes? Você será comparado com todas as lojas que vendem tapetes que ele conhece. Você diz para o seu cliente certo que é uma escola? Você será comparado com todas as escolas que ele conhece. O que é único e exclusivo (incomparável) tem maior valor percebido.
Para não possibilitar a comparação, se torne incomparável .Pensando nas 3 maneiras de você diferenciar o seu negócio, seu produto ou serviço, qual delas você poderá adotar na sua comunicação, levando em conta os pontos de valor do seu cliente certo, seus pontos de dor, prazer e dor extrema? Como se tornar INCOMPARÁVEL? Existem 3 maneiras: ATRIBUTO DE DIFERENCIAÇÃO, ESTRATÉGIA DE SEGMENTAÇÃO e CRIAÇÃO DE UMA SUBCATEGORIA.
Quanto mais você conseguir tornar o seu negócio incomparável, mais você diminuirá consideravelmente a concorrência e, assim, possibilitará aumento de valor. Dessa forma, você conseguirá definir o seu preço com muito mais independência com relação aos preços praticados pelos concorrentes. Você não estará mais na base de comparação e terá criado O SEU PRÓPRIO JOGO.
