PONTO DE DOR (PRESENTE): Local cognitivo em que seu consumidor está neste momento, com um desafio que ele não sabe como resolver (dor) ou um sonho que ele não sabe...
Conteúdo como Rei: a chave para gerar seguidores que compram
Quando começar a postar conteúdo nas mídias sociais, vai começar a ter consumidores seguindo seu conteúdo. Chamaremos essas pessoas que seguem seu conteúdo de AUDIÊNCIA. Audiência: segue seus conteúdos nas...
Estratégias eficazes para responder a objeções comuns em vendas
As objeções clássicas são aquelas que praticamente todos os negócios têm em maior ou menor grau. Matar essas objeções poderá dobrar as suas vendas, algumas vezes essas objeções não aparecem...
Capturando atenções: o caminho estratégico para conteúdos compartilháveis
Existem 3 pontos que temos que considerar quando vamos analisar o potencial de propagação de uma mensagem em prol da marca: a densidade de público, o impacto emocional da mensagem...
Além do Produto: construindo uma comunicação de vendas centrada no valor
A mente humana funciona de modo a separar tudo que ela vê em caixinhas mentais para conseguir compreender o mundo que a rodeia. Consumidor informado é consumidor comprador (porque consumidor...
Convertendo não em sim: a arte do downsell após a recusa do upsell
O upsell pode elevar a sua receita em, pelo menos, 30%, porém, o que fazer com os clientes que não compraram o upsell? Venda para eles outra coisa: um downsell. ...