Um funil de vendas é um processo automatizado (ou semi-automatizado) que vai fazer um estranho (público frio) – que pertence ao seu nicho – se tornar seu comprador.
Um funil de vendas é uma sequência de etapas que acompanham e conduzem o seu CLIENTE CERTO para a compra, matando suas objeções e valorizando o produto, seguindo o mesmo processo cognitivo pelo qual ele passa ao longo da decisão e do ato de compra, até que ele perceba seu produto ou serviço como barato, independente do preço que você cobre.
Quando você constrói um funil de vendas, você passa a ter um processo de vendas. Você passa a ter muito mais previsibilidade sobre sua receita e, com isso, diminui o risco do seu negócio.
Toda empresa tem um funil de vendas, que são as etapas pelas quais um estranho passa até se transformar em um comprador. Primeiro, você precisa ATRAIR o seu cliente certo para o seu lugar. Tirá-lo do lugar onde o foco dele está e trazê-lo para onde você quer que o foco dele esteja. Sua vida é direcionada para onde vai o seu foco, logo, se você direciona o foco do seu cliente para sua comunicação de vendas, é para ela que a vida dele é direcionada.
